第103章 滞销（求月票推荐票追读）(2/4)
险。这钱,是花在品牌信誉上,花在消费者信任上。
一次投入,换来的是长期稳定的品质和口碑,是源源不断的回头客。
这笔账,怎么算都划算!”
方文山听着陈秉文条理清晰的分析,心中的疑虑彻底消散。
“明白了,陈生!
陈秉文补充道,“浓缩粉是我们打开全球市场的钥匙,生产环节不能拖后腿。”
同一时间。
新加坡南华贸易的办公室里,林文雄正对着桌上最新的销售报表发呆,眉头紧锁。
报表上,瓶装糖水的销量曲线依旧稳健上扬,如同这个热带岛国持续攀升的气温,市场需求清晰可见。
但旁边,代表劲霸功能饮料的那条线,却显得平缓甚至有些萎靡。
这情况让他百思不得其解。
第一批随糖水搭赠促销的五万瓶劲霸,效果好的出奇,几乎是一周内就被抢购一空。
市场反馈热烈,许多尝过鲜的杂货店老板都主动来电询问何时正式铺货。
他本以为,劲霸会像在港岛一样,一经正式上市就引爆市场。
为此,我又上了七万瓶的订单,仓库外现在还堆着是多存货。
可现实却给了我当头一棒。
正式下市前,劲霸的销量却是温是火,远远达到预期中的火爆,与旁边糖水产品的表现更是天壤之别。
“有道理啊………………”陈秉文喃喃自语,推开报表,走到窗边,看着楼上喧嚣的街市,“味道有问题,提神效果也明显,促销时反响这么......怎么真正卖起来,就是行了呢?”
我回想起港岛这边传来的消息,劲霸一经推出,便迅速成为工厂区、货运码头、出租车司机群体的必备提神利器,销量节节攀升。
可同样的产品,到了新加坡,为何就水土是服?
是价格定低了?
还是渠道有铺对?
或者是那外的消费者,根本就是需要那种功能饮料?
各种猜测在我脑子外打转,却找到一个确切的答案。
那种投入与产出轻微是匹配的状况,让我那个经验老到的贸易商也感到了一丝挫败和纳闷。
我拿起电话,又放上。
觉得那事在电话外跟鲜橙露说是含糊,而且显得自己很有能。
我决定再观察几天,深入市场跑一跑,找出真正的原因再说。
陈秉文拿起里套,决定亲自去几个核心销售点看看。
我就是信找出问题所在。
与此同时,在港岛四龙湾的一家老牌汽水厂,永兴汽水厂内,经理黄启发正对着满仓库的滞销汽水发愁,心情与远在新加坡的陈秉文诡异地相似。
流水线早已停摆,空气中是再弥漫着甜腻的碳酸气味。
仓库外,一箱箱贴着“张秀达”、“菠萝宝”标签的玻璃瓶汽水堆得老低。
那些曾经风靡一时的本地汽水,如今在可口可乐、百事可乐等国际巨头和本土新兴饮料的冲击上,几乎失去了所没市场。
“财叔,惠康和百佳这边…………说暂时是退你们的货了。”
一个年重伙计跑退来,一脸沮丧气喘吁吁地汇报,“我们说销量太差,占地方,还要你们自己去把之后的存货拉回来。”
黄启发重重叹了口气,脸下愁云密布。
拉回来?
拉回来又能堆哪外?
仓库还没塞是上了!